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来源:佚名  作者:佚名
时间:2016-1-31  阅读:
社交网络诞生起,企业就未曾停止过利用它来进行品牌宣传和商品销售的尝试。随着微信和移动互联网时代的到来,这种需求又开始变得更为直接:可以利用社会化媒体来分销商品吗?
 
  11月26日,微信第三方服务商微盟上线了零售业全渠道电商整体解决方案SDP,致力于帮助传统企业搭建新一代微商分销体系。
 
  SDP,全称为Social Distribution Platform,即社会化分销平台,可以为企业实现线上线下互通,去中心化流量聚合,客户粉丝沉淀。
 
 
      想搞清楚这社会化分销是个什么样的玩法,首先得弄明白参与SDP的三大角色:供货商、分销商和微客。供货商包括了品牌商、厂商等有货源的一方;分销商则以代理商、门店为主,主要是有团队、有实体却无货源的一方;微客则由消费者、粉丝、买手等组成,是可以帮助供货商做分销的个人。
 
  在SDP模式下,供货商拥有特定的官方移动商城,向消费者统一管理、发货和售后。分销商无需囤货,只需要通过各种渠道推广带参数的二维码来吸引粉丝即可,一旦粉丝通过该二维码关注了该商城,就会永久打上该分销商的“DNA”。粉丝的每一次购物,对应的分销商都可以拿到分成。
 
  微客为SDP补充完善了个人分销模式:每一个品牌的消费者都可以申请成为微客,微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上,通过熟人关系链实现口碑传播,一旦有人通过该链接进行交易,微客就能获得佣金,且佣金无需人力结算,SDP自动进行分账。
 
 
  据微盟创始人孙涛勇介绍,SDP模式具有以下五大特点:
 
  线上线下一体化购物体验
 
  消费者可以线上付款,去最近的线下门店自提,也可以直接到门店,通过直接扫描商品二维码进行线上支付。消费者的积分余额与线上完全同步,线上线下随时切换。
 
  线上线下双向吸粉
 
  传统企业的劣势在线上,优势在线下,而很多传统企业却忽略了自己的线下资源。门店、导购、户外广告都可以放置带参数的二维码,通过积分、优惠等形式引导消费者关注。SDP可以区别每一个粉丝关注是由哪个二维码带来的,从而完成KPI考核和利益分配。
 
  线上线下数据同步
 
  每一个分销商或者线下门店都会有一个独立的分销商后台,分销商可以进行二维码管理、订单管理、粉丝管理、权限管理、财务管理、价格设置、买手推广,实现线上线下订单、会员、库存、商品的数据同步,再也不用担心最难的数据对接问题,所有分销商的系统由供货商来管控。
 
  客户沉淀,将所有渠道客户汇聚
 
  SDP模式最核心的理念在于全渠道的客户聚合:通过将多种渠道所接触的客户汇聚起来,帮助企业形成一个属于自己的大数据库,从而实现个性推荐、精准营销。而微信是一个绝佳的客户管理平台,企业可以通过公众平台与消费者建立直接接触的能力,按需生产,不再堆积库存。
 
  人人电商,熟人关系链的口碑传播
 
  一方面,微客本身就是品牌的顾客,对产品了解;另一方便,通过个人分销模式,借助社交平台的熟人关系链,消费者更容易成交,并形成强大的裂变式品牌传播。
 
  孙涛勇表示:“通过系统化、平台化、流程化的方式,SDP模式可以帮助企业一次性解决对分销商的管控、库存积压、线上线下渠道利益分配不均和客户信息沉淀等问题,这也是微盟对传统零售体系一次颠覆性的尝试”。
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